El desafío
Monticulo enfrentó desafíos importantes ingresando al mercado estadounidense de mezcal premium en rápido crecimiento. Con sus pequeños lotes y sus productos auténticos y artesanales, se esforzaron por encontrar formas de aprovechar su herencia y su narración ante la capacidad de producción y las demandas del mercado.
Además, al ser una marca más nueva, no contaban con la infraestructura necesaria para exportando sus bebidas espirituosas y sorteando las complejidades de regulaciones locales e internacionales.
La solución
Maguey Exchange proporcionó un conjunto integral de soluciones:
- Cumplimiento normativo y registro de etiquetas: Garantizar que los productos de Monticulo cumplan con los estándares estadounidenses y logren el cumplimiento para una entrada al mercado sin problemas.
- Configuración de infraestructura de exportación/importación: Gestionar toda la documentación necesaria, las comprobaciones de cumplimiento y la planificación logística.
- Desarrollo de la cadena de suministro: Diseñar e implementar una estructura de cadena de suministro eficiente para respaldar sus operaciones y su crecimiento en el mercado estadounidense.
- Estrategia de entrada al mercado y precios: Desarrollar una estrategia sólida de entrada al mercado que se alinee con sus objetivos comerciales y estructuras de precios competitivas para optimizar la penetración en el mercado.
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Resultados
- Estableció un plan integral para exportar con éxito mezcal de México a los EE. UU. y, al mismo tiempo, minimizar los riesgos y garantizar el cumplimiento.
- Ingresaron al mercado estadounidense con sus primeras cajas de mezcal en ubicaciones fuera de las instalaciones de Nueva York, California y Texas.
- Completó todos los requisitos reglamentarios y la documentación necesarios para exportar a los EE. UU.
Análisis
Lecciones aprendidas
- La infraestructura es lo primero, las ventas son lo segundo: Establecer una infraestructura integral de exportación y cumplimiento normativo era esencial antes de que pudiera comenzar cualquier actividad de ventas. Intentar tramitar los pedidos de compra sin los sistemas básicos habría creado cuellos de botella operativos y riesgos de cumplimiento.
- La narración patrimonial requiere presencia en el mercado: Si bien la auténtica herencia zapoteca de Monticulo y el legado maestro mezcalero son factores diferenciadores convincentes, traducir esta historia en ventas requiere una participación activa en el mercado a través de reuniones presenciales, degustaciones y creación de relaciones con distribuidores y compradores.
- El posicionamiento premium en lotes pequeños exige una selección estratégica de canales: La capacidad de producción artesanal de Monticulo, de aproximadamente 1.800 litros al mes, requiere una cuidadosa selección de distribuidores y un enfoque en el mercado, en lugar de una distribución amplia, haciendo hincapié en las ubicaciones de calidad por encima de la velocidad del volumen.
Próximos pasos
- Continuar expansiones de mercado que posicionan a Monticulo para el liderazgo del mercado a largo plazo en el segmento premium.
- Active una infraestructura de ventas dedicada y una fuerza de ventas activa en todos los mercados objetivo (por ejemplo, California, Texas, Nueva York) con reuniones periódicas de distribuidores, programas de muestreo y presencia de propietarios para convertir la base de entrada en el mercado en órdenes de compra.
- Aproveche las redes de distribución multiestatales en 48 estados para garantizar ubicaciones estratégicas en cuentas locales premium y tiendas minoristas especializadas que se alineen con el posicionamiento artesanal y la narración del patrimonio.
Llevábamos años produciendo mezcal, pero nunca lo exportamos. MGx nos guió en cada paso: documentación, requisitos de etiquetado y logística. Lo que parecía imposible se convirtió en un camino despejado. Nuestro primer envío a EE. UU. llegó sin ningún problema.
