El desafío
Élevage enfrentó desafíos importantes entrar y capitalizar el mercado vitivinícola potencial de 4,4 mil millones de dólares de México. A medida que los distribuidores y minoristas se interesaban cada vez más por los prestigiosos productores franceses que actualmente están infrarrepresentados en el mercado, Élevage necesitaba poner a su disposición su cartera, una oportunidad de negocio que requería un conocimiento profundo del sector y acceso a cuentas locales clave.
Una vez frente a los posibles compradores, Élevage necesitaba navegar con éxito por la dinámica distintiva del mercado de México, incluidas las complejidades de importación y distribución y regulaciones locales e internacionales.
Tras completar el análisis SpiritsFlow de Maguey Exchange, identificamos tres obstáculos principales que se interponían entre ellos y su entrada y expansión exitosas en todo México: estrategia de entrada en el mercado, gestión de importación y logística, y estructura y soporte de la fuerza de ventas.
La solución
MGx aprovechó su amplia red en todo México para identificar y asegurar asociaciones con bares, restaurantes y otras ubicaciones locales que buscaban los tipos de vinos franceses exclusivos y de alta calidad que ofrece Élevage México.
MGx facilitó el proceso de entrada y expansión en el mercado al:
- Desarrollando un estrategia integral de entrada al mercado que incluye el lanzamiento de un portafolio táctico, la distribución multicanal y el desarrollo de la marca.
- Proporcionar una i integralServicios de importación y logística incluido el cumplimiento normativo, la gestión de la cadena de suministro y el almacenamiento y el almacenamiento.
- Garantizar la cobertura del mercado y la ejecución efectiva mediante organización del equipo de ventas y gestión de cuentas.
Resultados
- Posicionó la cartera de Élevage México para incluir los principales centros culturales de la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey y destinos turísticos notables y mercados secundarios.
- Estableció un marco de cumplimiento normativo y una infraestructura de almacenamiento y logística que es flexible y responde a las presiones externas (por ejemplo, tarifas, cambios en el mercado, etc.).
Análisis
Lecciones aprendidas
- Acción decisiva: Mientras otras empresas esperaban a ver si la combinación de la aplicación pendiente del acuerdo entre la UE y México y las amenazas arancelarias de los EE. UU. Actuar con rapidez ayudó a Élevage a empezar con ventaja en el mercado y a establecer un posicionamiento preferencial.
- Navegación reglamentaria: La comprensión y el cumplimiento de las normas comerciales internacionales eran esenciales para agilizar el proceso de importación y distribución y evitar dificultades legales.
Próximos pasos
- Continuar expansiones de mercado que posicionan a Élevage en el liderazgo del mercado a largo plazo en los segmentos premium y ultra premium.
Entrar en México parecía una tarea insuperable hasta que nos asociamos con MGx. Hicieron un mapa del panorama competitivo, identificaron las cuentas correctas, desarrollaron nuestra infraestructura de importación, distribución y cumplimiento, y crearon una estrategia de precios que tenía sentido para nuestra cartera.
