El desafío
House of Rare se enfrentó a importantes desafíos en asegurar fuentes exclusivas de tequila eso atraería a los inversores especializados que buscan activos apreciables y de alto valor. Tenían que asegurarse de que los barriles de tequila en los que invertían no solo eran de una calidad excepcional, sino que también podían revalorizar su valor, lo que requería un conocimiento profundo de la industria y el acceso a destilerías de primer nivel.
Además, gestionar la logística y mantener la calidad durante todo el proceso de envejecimiento plantearon desafíos operativos, especialmente a la hora de ampliar sus ofertas sin comprometer la exclusividad. La complejidad de navegar por las leyes y acuerdos comerciales internacionales para facilitar la importación de barriles de tequila complicó aún más sus operaciones.
Tras completar el análisis de SpiritsFlow de Maguey Exchange, identificamos tres obstáculos principales que se interponían entre ellos y la expansión exitosa en los EE. UU.: optimización de la cadena de suministro, abastecimiento de productos, y control de calidad.
La solución
MGx aprovechó su amplia red en la industria del tequila para identificar y asegurar asociaciones con destilerías que se especializan en tequila de alta calidad y producción limitada. MGx facilitó el proceso de adquisición al:
- Negociación de condiciones que garantizaran la exclusividad y precios favorables para House of Rare.
- Ayudar en el establecimiento de contratos a largo plazo con los productores de tequila para garantizar un suministro constante de productos de primera calidad.
- Implementación de un sistema de seguimiento del envejecimiento en barricas y el control de calidad para mantener y aumentar el valor de la inversión.
Resultados
- House of Rare amplió su cartera con ofertas exclusivas de tequila que no están disponibles para el mercado general.
- Mayor confianza de los inversores gracias a la procedencia y la garantía de calidad, lo que se tradujo en un aumento del 20% en la inversión año tras año.
- Estableció una presencia de marca más sólida en el mercado como líder en inversiones en tequila poco comunes.
Análisis
Lecciones aprendidas
- Alianzas estratégicas: Desarrollar relaciones sólidas con las destilerías fue clave para garantizar el acceso exclusivo a productos de primera calidad.
- Garantía de calidad: La implementación de sistemas sólidos de seguimiento y control de calidad garantizó que la integridad y el valor del tequila se mantuvieran altos, lo cual es fundamental para las bebidas espirituosas aptas para la inversión.
- Navegación reglamentaria: La comprensión y el cumplimiento de las normas comerciales internacionales eran esenciales para agilizar el proceso de importación y evitar dificultades legales.
Próximos pasos
- Explora otras categorías de espíritus raros para diversificar las ofertas de inversión.
- Desarrolla un plataforma propia para inversores para rastrear su proceso de envejecimiento en barrica y su valor de mercado en tiempo real.
Ampliar las iniciativas educativas para aumentar el conocimiento de los inversores sobre la inversión en tequila, mejorando la participación y la confianza de los clientes.
Crear un programa de barriles de tequila significa obtener Blanco de primera calidad de las destilerías adecuadas y conectarse con marcas potenciales. MGx nos puso en contacto con las marcas, se encargó de la investigación de antecedentes y nos ayudó a establecer relaciones que, por nuestra cuenta, nos hubiera llevado años construir. Ahora estamos envejeciendo barricas de varias destilerías asociadas con total confianza en la calidad y la procedencia.
