El desafío
Mezcal Charla buscaba entrar en el competitivo mercado estadounidense de bebidas espirituosas premium con tres necesidades fundamentales:
- Preparación para la exportación y cumplimiento normativo para los requisitos de México y EE. UU.
- Logística de envío compleja desde instalaciones de producción remotas de Durango
- Estrategia de entrada al mercado estadounidense incluida la infraestructura de distribución y almacenamiento
Tras completar el análisis SpiritsFlow de MGx, identificamos que los procesos de importación tradicionales generarían retrasos de más de 6 meses e importantes riesgos de cumplimiento para este productor artesanal.
La solución MGx
Para abordar sus necesidades específicas, Maguey Exchange trabajó con Mezcal Charla en los siguientes servicios: servicios de importación y entrada al mercado:
- Gestión del cumplimiento normativo: Documentación aduanera simplificada, coordinación de impuestos especiales federales y aprobaciones de la TTB/FDA.
- Desarrollo estratégico de la cadena de suministro: Logística integral desde las instalaciones de producción de Durango hasta los almacenes de EE. UU.
- Distribución lista para el mercado: Configuración de almacén en California con distribución compatible con 3 niveles a través de Garvey Wholesale.
- Desarrollo de estrategias de ventas: Enfoque de entrada al mercado de nivel 1 dirigido a cuentas premium en Texas y California.
Resultados
Excelencia operativa
- Plazo de exportación de 45 días desde la finalización de la producción hasta la recepción en el almacén de EE. UU.
- Configuración de distribución perfecta con acceso inmediato al mercado de California a través de un sistema establecido de 3 niveles.
Éxito de posicionamiento en el mercado
- Segmentación estratégica de cuentas centrándose en bares de cócteles artesanales y restaurantes mexicanos de lujo.
- Desarrollo de una historia de marca auténtica aprovechar la cuota de mercado inferior al 1% de Durango para posicionarse en situaciones de escasez.
Análisis y lecciones aprendidas
Elementos críticos para el éxito
- Planificación estratégica temprana evitó las costosas demoras en el cumplimiento que afectan a muchas importaciones artesanales.
- Diferenciación auténtica demostró ser más valioso que competir en el posicionamiento tradicional del mezcal.
- Servicios integrados obtuvieron mejores resultados que los enfoques logísticos y de marketing fragmentarios.
Perspectivas del mercado
- Los consumidores de bebidas espirituosas premium buscan activamente expresiones regionales auténticas que vayan más allá de las categorías convencionales.
- El posicionamiento por escasez (hay menos de 10 marcas de Durango disponibles) genera un interés inmediato entre los compradores.
- La ejecución profesional de la entrada en el mercado es esencial para la credibilidad de una marca premium.
Próximos pasos y crecimiento futuro
- Desarrollo del mercado de Texas aprovechando la demografía hispana establecida y la cultura de las bebidas espirituosas de agave.
- Diversificación de cuentas más allá de California, hacia tiendas minoristas y locales de primera calidad.
Como marca nueva, necesitábamos algo más que logística: necesitábamos una estrategia. MGx nos ayudó a entender el mercado estadounidense, a posicionar nuestro producto y a conectarnos con los compradores adecuados. Trataron nuestra marca como si fuera suya.
