El desafío
Cuando WARBEVCO buscaba expandir la posición de Mezcal Sigiloso en el creciente mercado estadounidense, tenía dos prioridades principales: transformar su cadena de suministro en una ventaja competitiva estratégica y, lo que es más importante, optimizar su posicionamiento para los SKU de alta velocidad.
Basándonos en una evaluación de las operaciones de Sigiloso, identificamos cuatro obstáculos principales que se interponen entre ellas y la expansión exitosa de la cartera y el impacto en el mercado: Logística y abastecimiento dentro de México, coordinación de producción, gestión de exportaciones, y Importación y distribución en EE. UU..
La solución
Maguey Exchange proporcionó un conjunto integral de soluciones:
- Optimización de la cadena de suministro intramexicana: Incluye asociaciones directas de fábrica con fabricantes de vidrio de primera calidad y proporciona una gestión integral de las importaciones desde la producción.
- Integración de producción: Sincronizó las entregas de materias primas con la gestión de la calidad y proporcionó una programación de producción basada en datos con gestión de restricciones e integraciones de tecnología.
- Facilitación de exportaciones/importaciones: Se automatizó la preparación de la documentación y se proporcionó orientación para navegar por los procesos de cumplimiento normativo y autorización previa.
- Almacenamiento y distribución en EE. UU.: Proporcionó una coordinación perfecta desde la producción en México hasta la entrega en EE. UU., incluida la ubicación estratégica de las instalaciones regionales con control de temperatura y seguimiento del inventario en tiempo real y reabastecimiento automatizado.
Resultados
- Crecimiento de velocidad del 740%: De 0 a 65,37 casos/mes en 15 meses
- 106,400$ de ingresos anuales: 29,65% de los ingresos totales de la cartera de WARBEVCO
- Distribución en 16 mercados: expansión del 300% con respecto a los 4 mercados iniciales
- Margen de contribución del 57%: Rentabilidad mantenida a pesar de un precio accesible de 108,52 dólares/caja
- 89 clientes en total: Incluye 55 clientes de doble marca que generan el 67,49% de los ingresos totales
- Reducción del 32% en el costo de las botellas: La optimización del abastecimiento redujo los costos de USD 2,52 a USD 1,71 por botella
- Liderazgo del canal: 64,43% de penetración minorista con un sólido posicionamiento «bueno» en las instalaciones
Análisis
Sigiloso demuestra la eficacia de la identificación estratégica de brechas de mercado combinada con una gestión optimizada de la cadena de suministro. El éxito de la marca confirma el enfoque de doble cartera, ya que Sigiloso aumenta la velocidad de volumen y complementa el posicionamiento premium de las demás marcas del portafolio de WARBEVCO (Mala Mia).
Lecciones aprendidas
- El posicionamiento en el mercado impulsa la velocidad: Los precios accesibles (108,52 dólares/caja), combinados con una calidad auténtica, permiten un gran crecimiento del volumen.
- La optimización de la cadena de suministro preserva los márgenes: A pesar de los precios más bajos, los márgenes de contribución del 57% se mantuvieron sólidos gracias a la eficiencia operativa.
- El apalancamiento de distribución acelera el crecimiento: La utilización de la red de cartera existente de WARBEVCO permitió el acceso inmediato a 16 mercados sin costos adicionales de desarrollo de canales.
Próximos pasos
- Capacidad de producción a gran escala: Aproveche la capacidad de Espadín del maestro mezcalero de 4.444 cajas al mes para seguir creciendo.
- Ampliar la red de embajadores: Diríjase a los mercados de alta velocidad (por ejemplo, Wisconsin: modelo de 30,17 casos/mes) para la replicación.
- Optimice el posicionamiento del inventario: Las acciones se posicionan a futuro en los principales mercados para respaldar una velocidad de más de 65 casos al mes.
Cuando necesitábamos escalar, nuestra cadena de suministro empezó a fallar. MGx reestructuró nuestra logística, encontró eficiencias que no sabíamos que existían y nos ayudó a alcanzar nuestros objetivos de volumen sin sacrificar la calidad.
